Контент · найдено

Найдено

Что принёс Радар и что ещё не разобрано. У каждой записи — подсказка, куда она идёт: пост, гайд или рассылка.

Контент · рассылка

Рассылка

Короткие изменения и сроки для блоков «Что меняется» и «Сроки» письма Comptanna. Большие разборы — в «Гайдах».

Предлагается

Взято в выпуск

Отобранное · из Радара, новостей, вопросов

Бэклог тем

То, из чего вырастет материал: взятое из Радара, новости Luxtoday, вопросы из комментариев, бэклог. Тема одной кнопкой становится постом или гайдом.

Правило фактовПо люксембургскому праву — только первоисточники: Legilux, ACD, CCSS, ITM, Guichet. Каждая цифра — с источником и пометкой «факт», «оценка» или «расчёт». Проект закона — не закон.

Контент · посты

Посты

Поводы — из Радара, виральных постов и аккаунтов, за которыми следим. Дальше цикл: тезисы → черновик → версия автора → чистовик EN.

идея→выбрана→тезисы→текст→финал→вышла

Из виральных берём механику: хук, конфликт, темп, финал. Не текст, не чужие случаи и не цифры. У Анны — только агрегаты, без имён и сумм.

Контент · гайды и письма

Гайды и обзоры

Большие материалы: «Гид работодателя» Comptanna (страница на сайте + письмо + пост Анны раз в две недели), карусели, обзоры PLANO. Тему выбирает Алексей по расширенной версии Радара.

идея→ядро RU→FR / EN→проверка практика→сборка→вышел

Охват и аутрич · каждый день

Лайки и комментарии

У кого мы лайкаем и комментируем. Важно не сколько, а у кого.

Охват и аутрич · скриншоты

Скриншоты

Скриншот поста или входящих — кабинет сам прочитает имена, предложит «целевая аудитория?», сегмент и комментарии. В лог ничего не пишется, пока вы не нажмёте «Записать». Картинки нигде не сохраняются.

Профиль Что на скриншоте Картинки (1–6)Можно прямо с телефона

Раз в неделю · по понедельникам

Неделя

Две вещи на 15 минут: цифры из LinkedIn Analytics и выгрузка LinkedIn. Кабинет сам сверит лог и допишет пропущенное.

Недели

Касания по неделям, оба профиля.

1 · Аналитика профилей

По понедельникам: LinkedIn → Analytics, последние 7 дней. Смотрим дорогу «пост и комментарии → профиль → контакт» и долю Люксембурга.

2 · Выгрузка LinkedIn

По понедельникам, по каждому профилю. Кабинет сверит лог и допишет пропущенное: приглашения, «принял», «ответил», входящие приглашения. Тексты сообщений не сохраняются.

LinkedIn → Настройки → Конфиденциальность данных → «Получить копию своих данных».
Выбрать «Want something in particular?» → Connections, Invitations, Messages, Reactions, Comments → «Request archive».
Когда придёт письмо (обычно в течение суток) — скачать архив и загрузить сюда ZIP целиком или CSV по одному.

Профиль С датыПусто — последние 7 дней Файлы

Охват и аутрич · люди

Аутрич

Кому что сделать следующим — одним списком.

Сообщения

База

Партнёры и клиенты

Одна база для PLANO и Comptanna. Одна компания — один бренд: ⚠ в колонке «Два бренда?» — скажи Алексею. Клиенты Comptanna — стоп-лист для обоих брендов: в кабинете они помечены «не трогать».

Поиск Тип Бренд

Лист «Люди»Лист «Компании»

⚠ Компании в двух брендах

Обучение · шаги

Шаги

Десять шагов по порядку. Шаг закрывает Алексей.

Основа

Кому продаём

Раздел «Кому продаём». 20 человек из своего лога за неделю: наш или не наш и почему.

Закрыт: рассказал без документа; с Алексеем совпало 18 из 20.

Как работает LinkedIn

Раздел «Как работает LinkedIn». Аудит профилей Алексея и Анны с телефона, три предложения.

Закрыт: аудит отправлен; знаешь, что ведёт к ограничению профиля и что делать при предупреждении.

Инструменты

Раздел «Инструменты». Справка на одного человека за пять минут: компания, размер, что изменилось, три повода.

Закрыт: по любому инструменту знаешь, зачем он; Алексей принял справку.

Каждый день

Делаю чисто

Ищу поиском или в Sales Navigator, не в ленте. Каждое действие — в лог в тот же день. Перед приглашением — колонка «Два бренда?». Цены, клиенты Анны, funding — никогда.

Закрыт: четыре недели без пропусков и нарушений.

Держу норму

В день на профиль: 3–7 комментариев, 5–10 реакций, 10–15 приглашений, 10–15 сообщений. Ответ — в тот же день. По пятницам отзываю приглашения старше трёх недель.

Закрыт: норма четыре недели из четырёх.

Дальше — сам

Сам решаю, наш ли человек

Перед ботом пишу «наш / не наш, потому что…», сравниваю. Расхождения — на пятничный разбор.

Закрыт: две недели подряд 70 % касаний у наших, расхождений с ботом меньше 1 из 10.

Приглашаю так, что принимают

Два-три касания до приглашения. Записка — только приоритетным, один крючок из профиля. Сообщение — через 2–3 дня после принятия.

Закрыт: принимают больше четверти три недели подряд.

Читаю ответы и передаю

Каждый ответ в тот же день: передать, уточнить, подождать или закрыть. Передаю четырьмя строками: кто, повод, что написал, чего хочет.

Закрыт: месяц без потерянных ответов и переспросов.

Сам пишу сообщение

Десять в день: справка, повод, текст без бота. Пакетом Алексею до отправки.

Закрыт: десять черновиков подряд без правок, ответов не меньше, чем у заготовок.

Веду неделю сам

В пятницу: пять цифр недели, где провал и почему, что делаю дальше.

Закрыт: три пятницы подряд план принят без переделки.

Обучение · ЦА от 02.11

Кому продаём

PLANO профиль Алексея

Продаём: Автоматизацию финансов и операционки: повторяющаяся работа без человека, отчёты сами, фирма не зависит от одного сотрудника.
Покупает: Владельцы и партнёры бухгалтерских фирм на 5–50 человек. CFO, DAF, COO компаний на 11–200 человек. Крипто-компании. Люксембург, Бельгия, Нидерланды, Франция, Великобритания.
Боль: Одно и то же руками каждый месяц. Всё на одном сотруднике. Отчёт — два дня. Контроль теряется при росте.
Когда обостряется: Найм. Смена программы (Sage BOB, Odoo, Business Central). Конец года. Сезон SME Packages.
Приводят: Дилеры Sage BOB, Odoo, Business Central. House of Entrepreneurship, Chambre de Commerce, Luxinnovation. Юристы и IT-подрядчики этих фирм.; Не наш: AI-агентства и вендоры, AI- и fintech-блогеры, страницы компаний, микростартапы.

Comptanna профиль Анны

Продаём: Бухгалтерию и payroll для компаний, которые выросли и хотят видеть свои цифры.
Покупает: Владелец, HR или финдиректор компании на 5–49 человек в Люксембурге, чаще 5–15. Стройка, HoReCa, торговля, профуслуги, ИКТ, клининг, дочки иностранных групп.
Боль: Ошибки в payroll. Сроки CCSS, TVA, годовой отчётности. Медленный бухгалтер. Владелец не видит, сколько зарабатывает.
Когда обостряется: Рост и найм. Вторая точка. Первые полгода новой компании. Смена бухгалтера — чаще с 1 января.
Приводят: Аудиторы, юристы по открытию компаний, рекрутеры, банкиры, HR- и payroll-консультанты.; Не наш: микробизнес меньше 5 человек, другие бухгалтерские фирмы.

Одна компания — один брендБухгалтерская фирма — наш для PLANO и не наш для Comptanna. Кто первый взял компанию, тот и ведёт. ⚠ в «Два бренда?» — не трогать, сказать Алексею. Клиентов Comptanna не трогает никто.

Как лайк становится деньгами

лайк или комментарий у нужного→приглашение→принял→сообщение с поводом→ответил→разговор ведёт автор→клиент

Важно не сколько лайков, а у кого. Касания у не наших учат LinkedIn показывать нас не тем.

Обучение · LinkedIn

Как работает LinkedIn

Профиль — посадочная страница

Блок	Что должно быть
Фото и обложка	Лицо крупно, светлый фон. На обложке — кому помогаем и где.
Заголовок	Кому и что · чем подтверждено · Luxembourg. Не «CEO at…».
«О себе»	Первые две строки — какую проблему решаем и кому. Дальше коротко: как работаем, результат без имён, как связаться.
Избранное	1–3 свежих доказательства: кейс, карусель, калькулятор.
Активность	Последние комментарии видны всем, кто зашёл, — только по теме.
Язык	Вторая версия профиля на французском.

Смотреть с телефона: там видно только фото, имя, заголовок и две строки «О себе».

Охват

Как устроено	Что делаем
Главный сигнал — время чтения и совпадение темы поста с темой автора.	Комментируем только по теме Алексея и Анны.
Комментарий весит примерно вдвое больше лайка, первые 60–90 минут после поста решают охват.	Комментарий ценнее лайка. В день поста — первый час на ответы.
Искусственную активность режут: подлайкивания, автокомментаторы.	Ничего такого. Сравниваем себя с собой месяц назад.

Лимиты

Что	Потолок LinkedIn	Наша норма
Приглашения	≈100 в неделю; режут раньше, если принимают меньше ~30 %	10–15 в день, после касания или по сигналу
Записка	300 знаков в Sales Navigator	Только приоритетным, без услуг
Сообщения	50–100 в день	10–15 в день, каждое своё
Комментарии и реакции	официально нет	3–7 и 5–10 в день на профиль
Автоматизация	запрещена любая	Ничего. Один браузер, человеческий темп

Пришло предупреждениеВсё на этом профиле стоп на 24 часа, сразу сказать Алексею.

Обучение · инструменты

Инструменты

Инструмент	Зачем
Поиск и Sales Navigator	Найти нужных. Location: Анна — Luxembourg; Алексей — Luxembourg, Belgium, Netherlands, France, United Kingdom. Списки по стадиям, сохранённые поиски с алертами.
Боты «Алексей» и «Анна»	Наш ли человек, повод, текст комментария или сообщения, блок «в лог». Не пишут посты и офферы, не называют цен.
FRSVX Desk и книга CRM	Лог действий, люди и стадии, очереди аутрича, план месяца.
Re:Vault	Рассылка сообщений по нашим спискам. Одна компания — одна рука: не писать тем, кому пишет Re:Vault.
LinkedIn Analytics	Раз в неделю: просмотры профиля, поиск, доля Люксембурга.
Стоп-лист	Клиенты Comptanna. Не трогать, не логировать.

Справка за пять минут

«Вот профиль человека и сайт компании. Чем занимается компания, сколько в ней людей, что изменилось за полгода, какие три повода написать?» Факты проверять по ссылке. Внутренние файлы и данные клиентов в чужие AI не вставлять.